Economía

”Gana” (Win) reaches a decade betting for Antioquia
Gana cumple una década apostando por Antioquia
Autor: Monica Andrea Saavedra Crespo
22 de Mayo de 2016


Esta compañía antioqueña está en un proceso de licitación en el que actualmente es la única proponente para ser la concesionaria del chance en el departamento durante los próximos cinco años.


Foto: Hernán Vanegas 

Carlos Enrique Salazar Sosa, gerente general de Gana.

El 19 de abril de 2006 fue el nacimiento de Gana, en busca del comercio legal de las apuestas y el 1 de junio de ese mismo año inició su operación comercial.


Desde entonces, Gana ha innovado en el portafolio de sus servicios, en el cual no sólo figura la venta de chance sino también la intermediación de transacciones financieras como giros, pago de facturas, entre otros.


EL MUNDO dialogó con su gerente general, Carlos Enrique Salazar Sosa, quien hizo un balance de esta década. 


¿Qué les ha dejado estos años? 


Estos diez años han sido un proceso de transformación, de excelentes resultados en lo económico, en lo social, para el departamento y para todo lo que es familia Gana. Tenemos unos accionistas que se la jugaron por conformar una empresa que uniera a todos, dejaron de ser empresarios para volverse accionistas. Entonces ya no eran ellos los que producían su renta sino que ya dejaron la confianza en nosotros que les generamos ese ingreso. 


Hoy día ellos están tranquilos y contentos porque tienen una administración muy dedicada a lograr esto. Tenemos un Departamento que durante diez años ha obtenido las rentas previstas en todo lo que ha sido sus derechos de explotación y su renta para destinarla a lo que es la salud. Hemos cumplido para el departamento y en estos últimos cinco años lo que ha sido también para la Nación, porque el IVA del 16% que generan las apuestas, así lo generemos aquí en Antioquia, se distribuye a través de la Nación y se aporta a otros departamentos que generan menos IVA en sus apuestas y generan menos para la salud. 


¿Cómo ha contribuido Gana con el tejido social?


Lo más importante para nosotros es el tejido social, porque hoy tenemos alrededor de unos 14.000 empleos, unos son vía salarios, otros vía comercialización, pero que de todas formas de manera directa reciben su ingreso por la generación de venta a través de Gana. Otro aspecto ha sido que a través de FundaGana hemos podido ayudar no solamente a los hijos de nuestros empleados sino también a los hijos de nuestros colocadores independientes que hasta hoy no tienen un régimen de salud definido. Entonces hemos venido prestando pólizas que les cubren salud. En la parte municipal, Gana ha creado urbanismo. A través de Gana en los municipios hemos venido reformando locales.


¿Cuáles fueron los ingresos que obtuvieron en 2015?


Nosotros estábamos esperando llegar a $500.000 millones pero obtuvimos  $485.000 millones. Lo que llamamos el ingreso que le pega a nuestro PyG (Estado de Pérdidas y Ganancias). En lo recaudado movimos más de $2 billones, entonces lo que fueron nuestros ingresos estuvieron ya en ese orden. Generamos para la salud más de $100.000 millones en lo que es el IVA y los derechos de explotación, que también lo mejoramos con respecto al año anterior. Crecimos en más de un 9% en los ingresos generales y en los de chance crecimos en un 5,6%, este crecimiento para nosotros es muy significativo.


¿Cuál fue el crecimiento en otros servicios?


28% fue el crecimiento de productos de red, como lo denominamos nosotros.


¿Cuáles inversiones tienen en mente?


En lo que es tecnología estamos en los estudios para cambiar lo que es nuestro mecanismo de venta para tener una terminal mucho más amigable, una plataforma que nos sirva para atender de forma más ágil al público y que nuestra operadora pueda atender más rápido con la pluralidad que tenemos en cada uno de los servicios. Le estamos apostando a buscar unas máquinas que son autoasistidas, para que la gente pueda llegar y utilizarla.


En la parte de infraestructura, estamos todavía en nuestro cambio de imagen, desde finales del año pasado, a un Gana más dinámico.


¿Cuántos puntos de venta hay en Antioquia?


Tenemos aproximadamente 3.000 puntos de venta fijos en el departamento, contamos con 4.500 tiendas donde están nuestros servicios y con unos 5.000 colaboradores independientes o colocadores de a pie, que llamamos. Digamos que con todo esto contamos con una red con 13.000 o 14.000 puntos más o menos.


¿Cuáles son las metas de Gana?


Nosotros tenemos unas metas fijadas para el año 2020, en las que pretendemos crecer a nivel de ingresos y tener unos equivalentes, a precios constantes del 2014, de $800.000 millones.



Concesión del chance

El pasado sábado, Gana se presentó como el único oferente interesado en ganar la concesión del chance en Antioquia. Esta fue la segunda apertura de la licitación pública, después de que la primera fue declarada desierta al no llegar ninguna propuesta.


De hecho, esta compañía de apuestas no se presentó en la primera etapa “por considerar que algunos puntos incluidos allí no estaban acordes con la interpretación de la Ley de Juegos”. Sin embargo, luego de unas observaciones, Gana se presentó y está pendiente de las respectivas aprobaciones para que gane esa concesión, ya que es el único que presentó oferta y además tiene experiencia. Tanto así que el actual contrato de concesión por cinco años, que vence este 31 de mayo, le pertenece.


“Nos presentamos en una licitación muy exigente, pero confiamos que si Antioquia nos ayuda con tener un buen control con el chance ilegal, podamos no sólo cumplirle con los mínimos establecidos sino mejorar la rentabilidad del departamento”, indicó Salazar Sosa al señalar, además, que Gana debería continuar con la concesión por la experiencia que ya han adquirido en este juego de azar.


“En ese aspecto depositamos una confianza muy grande porque es una responsabilidad muy alta la que asumimos con un valor de un contrato tan exigente y también esperamos que las condiciones que ellos pidieron en los pliegos, nosotros las hayamos respondido de forma tal que estén contentos y que obviamente seamos los que quedemos con la concesión”, concluyó el directivo.